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商业媒体营销

Gavin Hammar.,Heyo博客的作者

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Gavin Hammar.

经过

2017年4月12日

为您的启动社交媒体代理提供更多客户的6种方法

2017年4月12日|经过 | 暂无评论">暂无评论

所以,你决定辞掉你的日常工作,让你自己的社交媒体机构离开地面。恭喜!前方的道路将是一个挑战的道路,但同时同时非常有益。有这么多强大的 社交媒体管理工具 可帮助您取得成功,实际上从来没有更好的时间推出社交媒体营销机构。

办公室

您面临的最大障碍正在提出策略,同时为您的现有客户提供一致的服务级别。

如果您的初创公司已经待了一段时间,我假设您已经回答了以下问题(如果没有,请停止阅读此操作,抓取一个记事本,并在阅读前删除答案):

  • 为什么我开始社交媒体业务?
  • 谁是我理想的客户?
  • 我提供什么服务?
  • 是什么让我的代理商不同?
  • 我的价格和服务如何比较我的竞争对手?

在可可行的情况下,我们帮助全球数以千计的机构为客户赢得社交媒体战略,然后使用我们的软件扩展其代理业务。事实上,43%的人就像你一样开始,在特定的垂直方面提供了高效的社交媒体营销服务。我个人有幸看到这些各种机构的乐趣从实际上只有一个客户支持数百人来看!

多年来有很高兴与许多机构发言,并在自己发起的成功启动时,这里是我个人采用的6个最有效的策略,以便提前获得客户。

1.与朋友和家人交谈– Tell your story

在早期,您将在您的个人网络中传播这个词至关重要。让每个人都知道你已经采取了飞跃,并决定开始你的社交媒体机构。您将会感到惊讶,您将收到多少支持以及您的直接网络将能够为您提供多少介绍!

为了获得买入,您有一个可信的故事至关重要。您未来的客户需要相信您将为他们提供令人难以置信的服务。他们需要知道为什么你比那里的数千个其他机构更好。想想你能提供的东西不同。你的USP是什么(独特的卖出命题)?您有哪些经验可以展示过去的成功?你能为他们提供什么,其他机构不能?请记住,最好的推荐来自知识和信任您的人。邓兰从 生长发生器,有以下建议,“启动一个代理商用几个免费的客户,并学会你的价值,然后为它收费。如果你愿意学习,那么经验会教你这么多。“

一旦您拥有一些客户,即使是免费的客户,您就可以使用案例研究和推荐来吸引更多的客户。

CTA.

 

以下是我如何建议将您的代理推荐给朋友和家人:

  • 在您的网站上创建基本的着陆页。如果您还没有网站,您可以使用这样的服务 挪兑 验证您的启动概念。登陆页面应列出1挑战您的潜在客户面临,以及如何为它们解决它。应该有一个简单的形式,捕获他们的电子邮件地址和电话号码。
  • 打开Excel并将您的20个最近的朋友和家庭成员的名称与他们的电子邮件地址一起添加,他们工作,职称,电话号码和他们的社交媒体帐户的链接。稍后,您将扩展到包含LinkedIn和其他来源的前景。
  • 草拟一封看起来像这样的电子邮件:

嗨[朋友的名字],

我希望你很好。我将推出新的社交媒体管理服务[插入利基/垂直]。他们面临的#1挑战是[在此插入挑战],我希望提供一种[在此处插入解决方案的新服务。

 你知道这个垂直的任何人我可以说话吗?

 最好的,

[你的名字]

 P.S.我创建了一个登陆页面,解释了我将提供的东西。如果您可以与Facebook上的朋友分享此链接,我真的很感激:[插入登录页面]

例子:

嗨鲍勃,

我希望你很好。我将为小型独立咖啡店推出新的社交媒体管理服务。他们面对的#1挑战正在与星巴克这样的大咖啡链竞争,我想提供一个专业的服务,帮助他们通过在社交媒体上传播这个词来推动更多业务,并吸引更多的咖啡爱好者。

 你知道哪些对此可能感兴趣的咖啡店所有者?

 最好的,

 

 P.S.我创建了一个登陆页面,解释了我将提供的东西。如果您可以在Facebook和LinkedIn上与朋友分享此链接,我真的很感激:[插入登录页面]

2.与您的利基中的非竞争服务提供商合作

与类似规模的客户合作但提供非竞争服务的其他机构和服务提供商可以成为新业务推荐的伟大来源。例如,如果您为咖啡店提供社交媒体管理解决方案,您可以找到一个合作伙伴,为小型独立餐厅提供SEO服务和忠诚度计划。

通过解释您提供的产品来联系这些服务提供商。同样,始终从挑战开始,他们可能会面临,以及你如何帮助他们。这也值得添加,随着您的增长,将带来一个可以提供内容块的合作伙伴并为您的客户提供定制博客内容。

以下是您可能希望发送给潜在合作伙伴的外展电子邮件的示例:

嗨鲍勃,

 我听说过你在SEO为小餐馆做的伟大工作。我想知道你是否有任何要求提供社交媒体管理。

 我很乐意看看我们是否可以合作提供包括我们服务的包裹。

 你星期二免费发言15分钟吗?

 

一旦您与合作伙伴建立了关系,您可能希望托管聚会或网络研讨会以帮助传播您提供的文字。交叉推广是吸引新客户的好方法,并在空间中展示您的专业知识。

3.使用LinkedIn雕刻您理想的前景

猎人的意志 wovv.com.,将在线关系与约会进行比较。 “你的妈妈或爸爸有没有告诉你约会规则,'不要在第一次约会'?他认为,我认为这适用于在线关系“。

以下是他的LinkedIn策略,用于构建您理想的前景列表:

  1. 使用LinkedIn上的高级搜索功能,找到您的理想客户端。
  2. 将其详细信息添加到您之前创建的电子表格,以及他们的Twitter和Instagram处理函数。
  3. 每周几周,都会与电子表格中的每个人进行某种联系。从诸如类似的软触摸或评论他们的更新。
  4. 经过几个微妙的互动,寻找一个他们可以根据他们的兴趣和直接与他们分享的文章。您还可以决定在您在Instagram上使用HashTag搜索在您找到的有趣照片中标记它们。
  5. 重复这次2-3个月,然后发送电子邮件要求快速呼叫。通过提及您已经联系了一段时间,您可以轻柔地向此推动这一点,并且您享受了他们的内容,并希望更好地了解他们的业务。

将解释,“一个人’最喜欢的主题谈论自己!之后,90%的人将询问您和您的业务。谈谈您的业务的部分,以回答他们所提出的疼痛点。看看你是否可以(轻轻地)将它们推向销售漏斗。“

4.邀请在社交媒体上的免费培训课程前景

每个人都需要帮助他们与社交媒体营销有更好的工作。作为一个创业机构,您的挑战将被视为您领域的专家。

提出一系列谈话,您可以在线展示您理想的前景。这里的想法是第一个谈话将是一个免费的餐具会话。使用像这样的服务 getowebinar. 或者 谷歌Hangou.TS. 托管您的第一次会议。关键是让人们注册简单。

手产品

 

“我如何找到与会者?”,你问。好吧,您可以通过在Quora或Twitter上搜索问题,轻松找到新的前景“我在哪里可以学习社交媒体营销?“,”社交媒体培训是否真的需要企业? “ 或者 ”在线社交媒体培训的最佳资源是什么? 商业?“留下一个答复的答复,详情您将提供您提供的,这将回答这个问题。解释第一届会议是免费的,所以没有上面的承诺。然后每个注册人都成为您业务的潜在客户。

确保您录制网络研讨会并将其上传到YouTube,以便您可以将他们的博客,社交媒体和直接人员转向Quora。

5.让您的客户为您构建业务

为您的客户做出显着的工作,让他们为您构建业务。通过为您的早期客户做好工作,您可以确信通过推荐将不可避免地带来更多的业务。

为避免失望和不快乐的客户,首先从Get-Go完成现实的期望开始。很多客户,尤其是社交媒体营销新的人,都希望快速地看到投资回报率。您需要明确表示,如果他们正在寻找直接投资回报率,还有其他更有效的方法来做,社交和社交方面并不总是最好的渠道。但是,通过与您的客户同意共同目标并定义将您达到实现它们的步骤,您的客户将在您关注您的努力的地方进行全面透明度。

签署您的第一个客户后,首先定义结果。他们希望实现什么?一旦您了解您的客户的目标,您可以向后工作并确定您将如何实现这些目标。每个步骤都需要可测量,时间束缚和特定。

例如,让我们假设您和您的客户同意以下目标:

“增加对我的咖啡店的访问”

聪明的

 

然后,您将定义让客户更接近到达所需结果所需的可衡量步骤和策略。这些是聪明的目标。智能目标是具体的,可衡量的,可实现的,相关和及时的。

例如:

  1. 每周发布1个博客帖子,教育咖啡厅豆类源头的读者和风格的每个博客文章在社交媒体上实现至少20股。
  2. 邮寄2张食物和咖啡照片从咖啡馆到instagram每天至少有20个喜欢的每张照片。
  3. 增加Instagram追随者 到第一个月结束时100%。
  4. 每周在Twitter上驾驶至少10个对话,从新人访问咖啡店时显示出积极的意图。
  5. 在2月底,在yelp上加入5次肯定的评论。

通过同意帮助您的客户在给定期间取得成功所需的目标和关键结果,您可以防止在稍后将与失望的客户关系修补关系。由于一切都同意并在前面签署,只要您能够向商定目标提供进展,您就可以几乎确定您将拥有愿意向他人推荐您的服务的快乐客户。您还可以将此作为策略,以显示您的客户可能在增加的预算中实现。

6.随着你的成长,不要让质量滑动。提前规模。

重要的是,在您带来更多客户时,您将保持始终如一的高质量工作。可能发生的最糟糕的事情是你开始成长,你的前几个客户在突然开始注意你的大部分注意力,以注意你的服务水平滑倒并决定离开你。不要贪心。如果采取新业务意味着您现有客户的质量下降,请毫无疑问,在缩放您的运营以支持您的新需求的情况下。

理想情况下,您应该在您带来的第一个客户端时立即计划规模。你应该考虑比例的方式是“我如何为我的每位客户提供完全相同的服务级别,我是否有1或100?”

你需要有一个 高级社交媒体管理工具 为了确保您可以提供相同的高级服务,您的客户在增长时从您期待您。

您可能希望选择更少熟的工具,以将您的代理放在竞争对手上。为他们提供他们无法在其他地方找到的东西。您选择的工具应专门使用启动机构设计,如您所需要的解决方案,使您能够在同时向新的前景推出和投入新的前景,让您的现有客户具有出色的工作。

可可行的

 

至少,您选择的工具需要具备以下内容:

  1. 一个统一的社交收件箱。 启动代理商制作的最大错误是使用Tweetdeck或Hootsuite等工具单独管理每个客户端的流。您不想为您的每位客户端的Twitter,Facebook,LinkedIn,YouTube,Google+和Instagram流跳跃。对于每个客户端,您需要一个单视图,优先收件箱,允许您响应任何地方的对话,无论源。
  2. 专注于社交媒体生产力帮助启动代理商可以轻松有效地服务多个客户端。您的资源有限,因此该工具需要充当额外的手!您应该使用额外的时间,使您能够投入到新客户并发展您的代理商。
  3. 内容批准工作流程 这允许您的客户在出现之前批准内容。当您开始长大您的团队时,这也是至关重要的,以便在发布之前通过双重检查内容维护质量。可能发生的最糟糕的是,您有责任毁坏了您管理的一个品牌的声誉!
  4. 批量导入内容的能力 从每个客户端的CSV文件。您想要做的最后一件事是单独地手动安排客户端的内容。确保您选择的工具允许您使用一键导入客户的广告系列。
  5. 轻松源参与内容 关于您的客户的特定主题,更有可能驾驶与品牌积极的互动。寻找内容可能非常耗时。您选择的工具应推荐高质量的内容,这些内容将与客户的受众共鸣。
  6. 耗时的铅发电活动自动化 如社会听力,谈话初学者和增长黑客。我们都知道,专家们常常迅速发展的战略之一是通过聆听和增加对话来与影响者进行互动。确保您选择的工具允许您自动执行其中一些活动。
  7. 为您的客户创建登录的选项 因此,他们可以在社交媒体上更轻松地与您合作。您可以使用客户端的透明越多,您可以构建的信任就越多。通过为客户提供登录客户,您可以分配对话,分享您的进度,并且可以轻松地查看您的努力在哪里。当他们的合同续签时,这将在派上派上而分!
  8. great 向客户展示您的进度的报告。您选择的社交媒体解决方案至关重要,可以通过为您的客户端的富有洞察力的PDF报告提供自动化交付来简单。您需要向客户的目标显示进度,因此提供高级报告功能的社交媒体管理工具至关重要。

与可信平台的合作伙伴,不仅可以帮助您 向您的客户提供优越的社交媒体管理服务 但也提高了您的生产力。请记住,增长,您需要能够以规模为客户提供相同的高级服务。

 

 

Gavin Hammar.

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