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商业媒体营销

 马修伍德沃德

经过

2015年2月2日

如何在Facebook上进行广告 - 揭示我的Facebook营销策略

我花了很少的时间,学习如何在Facebook上妥善宣传凭借潜在的主张作为我更广泛的社交媒体营销策略的一部分。

我已经花了一个很好的现金试验,今天我将分享我已经学到的一切逐步了!

 ad-fb.

你会学到什么

  • 我的2,691%的完整细节&2,851%的ROI Facebook竞选活动
  • 如何创建&在Facebook上提供优惠
  • 如何设置&分体式测试登陆页面
  • 如何设置Facebook广告活动
  • 如何跟踪&优化您的广告系列

入门Facebook广告

有一些事情需要在Facebook上发布广告。

我将带你完成这些,并告诉你一步一步一步地设置所有东西是多么容易。

有效的Facebook营销活动有 -

  1. 明确界定的目标
  2. 电子邮件自动响应者
  3. 一个引人注目的优惠
  4. 一个着陆页

一旦你有那些东西,你就可以开始设置你的Facebook广告。

定义目标

首先,您需要定义广告系列的目标。

这将根据您的业务而有所不同,但我找到了最有效的方法来通过经典的电子邮件加入过程。

向访问者展示一个引人注目的报价,通过电子邮件自动响应者收集他们的电子邮件地址,然后通过电子邮件向他们提供市场。

我发现了如果您试图将人们直接从广告本身购买产品,那么可以获得转化的棘手。

相反,您应该看电子邮件订阅者的长期价值。

我的竞选目标

考虑到这一点,我定义了我的Facebook广告活动的目标,如下所示 -

  1. 增加电子邮件用户
  2. 增加Facebook页面喜欢

非常直向前真的  :)

设置我的电子邮件自动响应者

我用了 令人敬畏的 要创建一个电子邮件自动响应器,旨在让人们不断与我的品牌始终如一地提取价值随着时间的推移。

它以多种方式做到这一点 -

第一封电子邮件要求人们在社交媒体上与我联系,并自我介绍 - 成长我的社交媒体。

第二封电子邮件询问人们如何帮助他们,我邀请他们向我询问他们想要的问题。

这在站点上创建了新用户生成的内容,为长尾关键字排名。即使他们没有提出一个问题,它也会与新订户建立了强有力的关系。

之后,其余的电子邮件自动响应者每周从档案中发送我的档案中的1个教程。

这意味着旧帖子总是获得新的流量,新的联盟点击,新的社交信号和新评论,有助于导致更高的搜索排名。

我还有几封电子邮件,外出询问人们喜欢/不喜欢网站以及他们希望我下一步的教程。

这些电子邮件帮助塑造了博客成功。

单击下面的图片以查看完整序列 -
 自动迷你

在电子邮件订户上占据价值

从以上可以看出,基于钱的价值很难 电子邮件订阅者 。他们提供的价值比附属点击/销售更多。

我决定在电子邮件订阅者上放置价值的最简单方法是通过保持简单。

在过去的90日期,使用Google Analytics来解决电子邮件中的占流量的数量。

然后使用该百分比查看90天期间的总收入。最后将您的电子邮件订阅者划分为。

例如,如果你有 -

  • 40%的访客来自电子邮件
  • 10,000美元利润
  • 200封电子邮件用户

计算看起来像这个 -

  • 40%的10,000美元= 4,000美元
  • $ 4,000 / 200电子邮件订阅者=每个订户的20美元

使用上面的计算,我已经确定了 每个订阅者的价值价值17.81美元 to me over 90 days.

现在我知道这不是一个精确的科学,只是提供了一个粗略的指导,只需要你考虑多少钱。

它没有陈述的是您在社交媒体上的新追随者,新用户生成内容的所有额外价值,帮助人们的长期关系,旧帖子上的新社会信号&对未来12个月的旧帖子的新评论。

所有这些都帮助您在有机地达到更多人来推动 电子邮件订婚漏斗.

创造一个引人注目的报价

而不是花一束时间来创造一个独特的东西,以换取用户电子邮件地址,我花了时间看我已经拥有的内容。

经过我的档案后,我挑选出几个教程,即我可以将PDF转换为优惠。

我最终解决了我的 前100名教程 这可能会吸引一系列受众。

另一个福利是,邮政对新订户来说据据据据据留着,让他们迷上而处。

将旧帖子转换为PDF的最快方式是 打印友好的扩展.

这就是所有人都有创造要约!

创建着陆页

着陆页是任何广告系列最关键的部分之一。这可以实际上是制造或打破整个运动。

如果您有一个糟糕的执行登陆页面,您将通过闪烁快速刻录来刻录。

我用了结束 创建我的着陆页。它们提供易于修改时间测试模板,以确保您的着陆页提供高转换率。

我汇总了一个快速的教程向您展示如何使用 出席条款 要设置移动响应着陆页,拆分测试甚至将着陆页作为Facebook选项卡发布。

我的着陆页面设计

这是我在引擎书中创建的第一个着陆页 - 它花了我最好的部分5分钟。

 出席条款 -Template-1

非常清晰,简单&开门见山。

设置我的拆分测试

为了尽可能多地优化活动,我花了10分钟创建了几个替代的着陆页面,以便在上面的页面上分开测试。

我谈到了 重要性 分开测试 之前和引出使其变得非常容易。

着陆页版本2

与不同的背景图像除外的原件完全相同 -

 出席条款 -Template-2

着陆页版本3

与不同的背景图像除外的原件完全相同 -

 出席条款 -Template-3

分裂测试结果

只是为了突出着陆页面的重要性和我想现在分享拆分测试的结果。

这是一个屏幕截图 出席条款 向您展示上面的每个着陆页的性能 -

 LeadPages-erms.

正如您所看到的,原件在38%时转换,而第3版仅在33%转换。这对运动的底线产生了巨大差异。

通过手中的数据,我可以采取胜利者和拆分测试,以完全不同的模板,新背景图像或仅通过调整副本。

'谢谢'页面

一旦用户达到着陆页并输入了他们的电子邮件地址,我们需要将它们带到他们的旅程中的最后一页。

通常人们使用“谢谢”页面来提供优惠。但我也使用它来生成新的Facebook订阅者& affiliate sales.

这就是我的“谢谢”页面看起来像 -

 终点

没有什么复杂的,只是简单&开门见山!

创建您的Facebook广告活动

现在我们拥有我们需要创建Facebook广告活动的一切,并立即开始生成新订阅者。

我们现在需要做的就是 -

  1. 创建跟踪像素
  2. 创建Facebook Campaign.
  3. 创建Facebook广告

一旦完成,您将拥有策划高性能的Facebook营销活动所需的一切!

创建跟踪像素

Facebook让您 创建跟踪像素 您可以放在您想要的任何页面上。
 Facebook   - 转换跟踪

然后,您只需将跟踪像素代码复制到您的“谢谢”页面或您要跟踪的任何内容。

快速注释,您可以编辑跟踪像素代码以包括将报告到Facebook的值 -

fb_param.value ='0.00';
fb_param.currency ='USD’;

您可以将其更改为每个新电子邮件用户/转换的值。因此,每当有人点击您的Facebook广告并转换,它会在Facebook的后端报告。

有时,这不起作用,例如,根据Facebook我有456个新用户 - 但实际上有496令牌,所以只需用这是指导。

创建Facebook广告活动

当你创造你的广告系列&广告您应该确保您使用的是 电力编辑器 .

这比标准界面更容易使用,并让您更加控制对事物的控制。

我创建了一个快速的视频,向您展示如何使用Power Editor-创建您的第一个Facebook广告系列 -

创建Facebook广告

一旦您创建了您的Facebook广告活动,您需要创建一些广告。

这很容易做到,我建议您创建一些针对不同受众的不同广告来测试哪个最佳效果。

了解如何完成所有这些视频 -

我的Facebook广告竞选结果

我设置了2个独立的Facebook广告系列支出总共599.91美元,总共有17,204.46美元,基于电子邮件订阅者17.81价值。

活动 成本 收入 ROI.
#1 $ 300.00 $ 8,883.76. 2,851%
#2 $ 299.91. $ 8,370.70 2,691%

活动 #1细节

我将所有东西设置如上所述,目标是4种不同的受众类型 - 博客,博客,WordPress&喜欢竞争对手的人。

我为4个受众中的每一个创建了3种不同的广告,以了解哪个广告最适合受众的广告。

这些是3广告看起来像 - AD1,AD2& AD3.

 campaign1-618x203

竞选#1性能

此表总结了每个广告和广告系列的表现 -

广告 每铅成本 花费 点击 每次点击费用 点击率 页面喜欢
#1 $0.94 $45.43 224 $0.24 0.87% 23
#2 $0.69 $ 232.02 1,236 $0.20 1.60% 164
#3 $0.35 $22.55 103 $0.28 0.66% 13
总计 $0.66 $ 300.00 1,563 $0.24 1.05% 200

300美元的花费导致了 -

  • 496个新用户
  • 200个新的Facebook页面喜欢

为共有8,883.76或2,851%的投资回报率的新用户价值。

活动 #2详细信息

与以前的广告系列完全相同 - 除此之外 -

  • 我从以前的运动中获得了最好的表演广告(AD2)&创建了2个新广告(AD4& AD5)
  • 我从以前的活动中获得了最好的表演Leadpages着陆页&创建了2个新变化
  • 我增加了2个新观众 - 对SEO感兴趣的人&人们参加互联网营销会议

我希望在同时到达新观众的同时增​​加转换。

这是3广告看起来像的,ad2,ad4& AD5-

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竞选#2性能

此表总结了每个广告和广告系列的表现 -

广告 每铅成本 花费 点击 每次点击费用 点击率 页面喜欢
#2 $0.54 $54.47 336 $0.18 1.14% 48
#4 $1.17 $48.09 279 $0.19 0.96% 23
#5 $0.66 197.35美元 1,201 $0.17 1.60% 101
总计 $0.79 $ 299.91. 1,816 $0.18 1.23% 172

$ 299.91花费导致 -

  • 470个新用户
  • 172个新的Facebook页面喜欢

为新用户价值提供8,370.70或2,691%的投资回报率。

正如您所看到的,我能够降低每次点击费用并增加点击速率。

然而,随着新的着陆页面设计并没有真正锻炼,每铅的成本更高。

但这确实是指我现在拥有所有数据我需要微调整个漏斗结束!

把它包裹起来

所以你有它,如何逐步在Facebook上宣传! Facebook营销不能比这更容易!

您有很多不同的方法可以利用Facebook广告。建立您的电子邮件列表只是其中之一。

采取您在这里学到的内容,并与您自己的广告系列创造着创造性!

你所需要的只是一个引人注目的优惠,a 良好的着陆页 电子邮件自动议员 to get started!

如果您有额外的提示&技巧让我知道评论!

原始文章张贴在马修伍德博客上。

 马修伍德沃德

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获奖博客。了解如何在这里与他建立前100名博客: http://www.matthewwoodward.co.uk/top100/.